实体百货参战双十一：万达百店同庆银泰玩转跨界O2O

　　已经成为全民购物狂欢节的“双十一”，早已不是阿里等电商的专利，不断尝试转型O2O的实体百货们，也在不间断的摸索尝试中，从这一购物狂欢节中努力走出自己的“双十一”之路：万达百店同庆的传统促销打折依旧持续上演，银泰领衔跨界携手阿里、绿城，新百打响红包派发大战......与以往的借势“双十一”相比，今年的实体百货们更倾向于正面迎战，手段也是五花八门。下面就让小编带您一起盘点下，今年“双十一”的实体百货的吸金大招吧！

　　万达百货：百店同庆 46个城市89家联动

　　10月30日,万达集团第100家万达广场在昆明西山开业，拉开了万达百店同庆营销活动的序幕。10月31日到11月2日，由46个城市89家万达百货联动的百店同庆，不仅标志着万达百货距离成为中国最具竞争力的连锁百货品牌的梦想更近一步，更是万达携手千余品牌，从活动规模、促销力度及消费者购物体验等多方面，叫板电商“双十一”的商业策略。

　　相关报道显示，百店同庆期间的活动集中在促销手段上：其中，秋冬当季方最新商品促销力度在4折左右，各品类采取分时段推出惊爆价商品，限时抢购；同时精品女装、女鞋、运动休闲等标杆品牌，采取畅销新款独享低价等促销手段；36小时不打烊晚间加码活动，则推出限量秒杀，购物满额抽奖等活动。

　　万达这次声势浩大的百店同庆活动，在规模和力度上，确实营造了一场万达系的线下购物狂欢，但在营销手段上，仍局限于传统的打折促销活动。

　　银泰百货： 跨界绿城送房券 携手阿里深耕O2O

　　银泰商业CEO陈晓东认为“线上线下并非对立更非替代，融合、分享、双方共赢才是商业走向的风向标。”而这一思路，则在这个“双十一”的银泰16周年店庆得到了实践。本轮店庆银泰融入了更多线上线下、跨界合作的新玩法。比如，银泰所有门店推出30至50个款类的特供商品，最低只要16元，每个单品限量500到1000件。又如，持有微信支付、嘀嘀打车APP的顾客在银泰浙江任一门店扫码，即可获打车补贴。

　　同时，银泰还跨界联合起了绿城房产，消费者只要在省内27家银泰门店单笔消费满5000元以上即可兑换1万元及以上面值的购房券，最高可兑换8万元的购房券。

　　11月6日到11月8日，阿里将在淘宝聚划算的聚名品页面设置银泰专区。11月1日起，杭州银泰城等30多家门店及IM店内将推出会员享特权，扫二维码得100元代金券，即可在双11当天在银泰百货天猫旗舰店使用。届时银泰全国49家门店、银泰网和淘宝聚划算平台将进行O2O联动，聚划算开辟银泰专区，银泰门店展示聚划算银泰专区，无线端也将同步展示，线下线上互动体验，形成购物闭环。

　　还将与手机淘宝展开深度合作。手机淘宝APP双十一主会场下拉部分，展示商品均为线下银泰实体店商品，线上下单，门店发货，真正达到了门店商品信息化及门店商品网络化;双十一分会场之商场钜惠部分，销售银泰实体店折扣代金券，线上下单，线下使用。

　　天虹商场：全渠道参战配合 部分价格比天猫更低

　　天虹商场方面透露，今年双十一天虹将全渠道配合双十一，包括微信、微店、网上天虹、天虹实体商场。天虹商场相关负责人透露：“今年双十一，天虹商场的最大卖点就是全渠道参战，全部正品，且部分价格比天猫更低。”

　　据其介绍，天虹商场华南大部分的产品在双十一期间将会以换2.5倍即4折销售，而此次天虹的四大渠道均有最具优势的产品对其特供。如，网上天虹要保证自己的粮油类产品全网最低，支持全网比价。“网上天虹粮油类产品可以做到比所有的综合B2C、食品B2C都会低”天虹相关负责人告诉。

　　此次的双十一大促，天虹商场方面在华南共安排了4天的促销时间。在这4天时间内，商场全渠道都会有大量商品4折左右促销，而在双十一当天，天虹部分门店会安排3-3.5折最低折扣秒杀。

　　从今年开始，天虹商场一直发力移动端，尤其在下半年借助微信等进行O2O化改造。而双十一期间，商场会给微信和微店两个移动渠道进行产品特供，以百货商品和超市商品为主。

　　新百：BAT红包派送 尝试支付宝支付

　　在今年的“十一”国庆长假期间，新百做为阿里巴巴在南京百货业的独家合作伙伴，支付宝单店消费销冠全国。与往年不同的是，今年的“双十一”新百与阿里、百度、腾讯再度联手，线上线下合谋，深化战略合作，备受行业瞩目。

　　今年“双十一”，新百则打出了“红包派送”的噱头进行聚客促销：在百度糯米网团购新百500元现金券立抵50元红包、红包共600份；在新百使用支付宝钱包消费满299元就返50-4999元新百集团四店通用红包，同时，微信用户来店就送50元粉丝专享红包、每天500份，微信红包单笔购满300元即可使用，还可与糯米团购券消费、支付宝返红包活动同享。

　　产品与体验才是王道 传统百货抓住差异化营销仍具优势   

　　据去年商务部对全国500家主要零售企业的监测发现，传统百货在“双十一”的表现并不糟糕：去年11月上旬家电、金银珠宝类商品日均销售额比10月下旬分别增长11.1%和7.4%。以银泰杭州武林店为例，去年11月16日单日销售额突破1.5亿元。

　　相关专家指出，与电商相比，传统百货还是有不少差异化优势，更好的消费体验、更快的上新速度、更为优质的产品以及每笔交易可提供机打发票等，都是目前网购实际欠缺的软肋。银泰等实体零售百货，深耕O2O，跨界促销的多渠道聚客手段，都是实体零售利用差异化营销，保持竞争力的积极尝试。

附录：银泰百货双十一战绩表