友谊广场喵星人来袭 购物中心主题展营销带动营业额

　　  从圣斗士星矢展到熊猫展，再到现在正在进行的国际名猫展，近来，南京几家购物中心相继上演主题展览营销吸睛、吸金。

　　近日，走进新街口的友谊广场，你会发现入口显眼处摆放着多张国际名猫的宣传展板，原来商场一楼客服服务区位置变成了名猫展览区。几只名猫慵懒的躺在笼子里，周围不少人纷纷拿出手机、相机拍照。

　　喵星人抢占新街口 主题展陆续在南京购物中心上演吸睛

　　据商场工作人员介绍，“喵星人来袭”活动是友谊广场联合柯娜宠物一同举办的主题展览活动，活动自8月中旬开始，每天都会有国际名猫的展览，9月20-21日，还将举办WCF国际名猫鉴定赛，届时将有美国卷耳猫、加拿大无毛猫、豹猫等20多个优秀品种的世界名猫参赛，现场进行WCF系统的纯种猫血统鉴定。

　　“前来观看展览的人很多，毕竟喜欢猫的人有不少，而且名猫在平日生活中并不常见，这些展出的猫身价都在万元以上，不少都获得过大奖。像这只豹猫身价就有10万元。”现场工作人员指着一旁正在酣睡的豹猫告诉小编。

　　主题展览在南京已不是第一次出现，今年6月份德基广场为八周年庆开启的“圣斗士星矢”主题装置展，吸引了大批粉丝到访，7月份，熊猫艺术展亮相虹悦城，不少家长纷纷带着孩子前往，拍照、玩耍。一时，购物中心已不再是单纯的购物场所，更多是为消费者提供社交、娱乐的休闲场所。

　　吸睛如何变成吸金？ 展览与购物中心定位契合 成为聚人流、吸金利器

　　日前，世邦魏理仕华东区服务部董事吴奕奕曾就“购物中心赚什么”表示，首先是赚眼球，“就是主题化和差异化，打造商业的亮点，通过建筑空间和特色的品牌和特色的业态甚至一些特色的服务，来突出差异化和主题化。”如以4-2-1家庭消费理念发展起来的虹悦城，举办熊猫展览，就抓住了如今家庭中的核心成员“孩子”，迅速吸引了南京市民的眼球。

　　如何把吸引的人流转化成购物中心的客流，并且是长期的可以重复造访的客流，也是吴奕奕提出的第二个“赚”点。主题展览在南京购物中心陆续上演，并有越演越烈之势。“如果主题展览与购物中心能够找到契合点，不仅能准确捕获更多客群，活动投入也能相对减少，主题性活动、展览可以潜移默化地加深消费者以及特色活动对商场的印象。展览带来的人流量也让商户有了更多商机。”

　　友谊广场7月份以年轻都市白领为客群定位的友谊广场部分楼层开业运营。“猫本身很可爱，养猫的白领也大有人在，此次举办名猫展也是根据商场以年轻都市白领的客群定位相契合。”据友谊广场营销网络中心企划经理梅婷介绍，名猫展活动举办之后，前来观看展览的客户增加了商场的人流量也带动了这个新开业不久的商场人气。“尤其是在周末，人流量比往日周末有明显增加，对营业额也有一定的提升作用，活动开始后，营业额比此前要增长20％左右。”

　　商场已不再单纯是人们购买东西的地方，越来越成为一个新的都市公园、人们聚会、交流的场所，主题展览无疑可以迅速吸引人气，帮助商场强化定位、加强目标客群的粘性，“但更重要更核心的是在品牌、服务和业态布局方面要形成绝对优势。”世邦魏理仕华东区服务部董事吴奕奕也表示，“购物中心还可以通过主题店的设计和新兴业态的打造，给消费者制造停留商场更久的理由。”