先锋书店：十七年的文化苦旅 造出“全球最美书店”

　　（赢商网江苏分站报道）17个年头，“中国最美书店”、“南京十大文化名片”等头衔赋予了先锋书店（需求面积:1000-2000平方米）独特的故事。

　　地下停车场改造而成的书店，其独特的空间布局以及温馨的氛围营造，在2013年荣登美国cnn头版报道，今年4月，又被BBC评为“全球十大最美书店”之一，一时间，名声大噪。 

　　随着五台山店的大获成功，近年来，先锋又先后将书店“搬进”购物中心以及旅游景点。南京的新城市广场、总统府、美龄宫，无锡的惠山古镇，安徽的黟县，如今都可看见先锋书店的身影。

　　很多路过先锋的人把它看作是南京的文化名片，旅游地标，而对于生活在这座城市里的人来说，先锋的意义更像是大树与根，日夜坚守，时时滋润，是这座飞速发展，日新月异的城市里最后一道防线，仿佛只要它在，南京的魂就在。

“十字架”是五台山店的最大标志

　　8家分店 8000平米 书店是疲惫生活里的英雄梦想

　　上世纪九十年代，从体制内的机关单位辞职，选择与一成不变的生活状态道别，对于这样的选择，如今先锋书店的创始人钱晓华认为“只是听从了内心的选择”。早期的先锋只是一家以经营出版社库存图书为主，蜗居在南大附近的17平米小书店。2002年，先锋开始了拓展之路，先后开办了夫子庙店，新街口店两家书店，其中夫子庙店由于其160米的长廊，一度成为世界最长的书店。然而，不到一年的时间里，两家店都因经营惨败悲剧收场。

　　钱总的多年好友，也是如今先锋书店的企划经理，汪继芳老师向记者介绍到“两家店由于定位不准，受众群不符，读者稀少，销售惨淡，最终损失了几百万。”关闭夫子庙店的那个夜晚极具悲情色彩的下着大雪，钱晓华在出租上泪流满面，痛哭着回家，毕竟那两家店投入了他全部的心血。

　　两次关店，许是出租车上流了一地的眼泪灌溉出了今日的先锋，如今，先锋已然发展成拥有8家门店，经营面积约8000平米，图书品种达8万多种的连锁人文社科书店，其中，五台山店正处在不可一世的辉煌时期。无数外来人拿着地图，一路寻来，它也从不让任何一颗风尘仆仆的心失望，五十米长的双黄线，思想者罗丹的雕塑，柔和的壁灯，干净的白墙水泥，裸露的消防管道和通风管，还有每看一次就会震撼到心灵的十字架，与书店的搭配让无数来者拍案叫绝。

　　为回馈这些来自五湖四海的喜爱，也为了增强读者的体验感与互动性，先锋不仅设置了200张椅子供读者看书交流，还不定期的邀请文艺名人开展文化沙龙，艺术展览以及各类主题分享会。“周末来这儿看看书，喝一杯咖啡，写两张明信片，一个下午就过去了，颇有些偷得浮生半日闲的味道。”在先锋书店采访到一位读者是这样向记者描述的，不禁觉得来先锋的果然都是些文艺青年。

　　产业转型 未来有望出现在各地风景区 

　　如今，在电子书大行其道、电商图书市场大打价格战的双重挤压下，书店单纯为读者提供图书，已经难以承受高额的经营成本，一时间众多实体书店纷纷关门。而先锋则在此时，开辟了一条以“图书+咖啡+文创产品+文艺沙龙”四体合一的新型道路，为读者提供多元的文化产品及服务，增加书店的赢利点和抗风险能力。

　　汪老师向记者介绍道，“自2008年开始，先锋就已经走向了转型之路，开始文化创意产业的尝试与探索，并注册了“独立先锋”作为文化创意作品的专属商标，今天看来，钱总还是非常有风险意识和前瞻性的。”据了解，先锋还于2012年成立了午夜文化艺术设计公司，实现从创意、生产、销售一体化，降低文创产品的成本，实现利润最大化。如今，先锋文创产品销售已经占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%。

　　“如果说20世纪90年代，书店客群主要以大学生与大知识分子为主，现在我们发现来书店的人更多的是背包客，游者。”通过长期的观察和调研，先锋快速的重新定位受众群体，因此我们看到，今天的先锋越来越多的出现在旅游景点中，拓展了例如南京总统府文史书店、民国书院、美龄宫文史书店、南博新生活书局、无锡惠山古镇店以及安徽黟县碧山书局等八个项目，利用自身的文化影响力以及旅游景区或者历史文化街区的优势，扩大文创用品以及旅游用品的销售，加快书店的结构转型。　　 

　　据介绍，未来先锋还将拓展颐和路公馆区、红山森林动物园、中山陵、南京博物院、夫子庙等景区项目。2-3年内，还将通过自主投资、直接经营的模式，打造15-20家先锋旅游景区和历史文化街区店。　　 

　　不忘初心 方得始终　　 

　　生活在南京的读者应该知道，自6月14日起，先锋书店便将营业时间从每晚10点延长到午夜零点，据汪老师介绍，这次开启的“午夜粮仓”计划将会持续到9月30日，也就是说先锋将会陪伴我们度过一整个夏天的夜晚，这也是钱总向“24小时书店”迈开的第一次尝试。 

　　然而截至到目前为止，汪老师显得有些遗憾的告诉记者“收益要比预期差很多，最高一晚的营业额也不到3000元，这个数字基本和我们延长营业时间所需的成本相持平，如果这样下去，夜读的模式应该不会再考虑，其实这次之所以有这样的计划，也和南京马上要开青奥会有一定的关系，钱总想要展现给来自五湖四海的友人一个具有文化气质的南京城。”　 

　　从五台山店一进门就跃然眼前的十字架，前来的人不难推断出，书店的背后一定站着一位崇尚上帝的基督信徒，许是因为有这样的信仰，先锋书店也总是带给大众温暖，真诚与大爱的感觉。钱总说“先锋书店是上帝赐给我人生最美好的礼物和恩赐。”怀着这样感恩的心，自打先锋有了些名气之后，便一直在做回馈，文艺沙龙是回馈，大篇的阅读时光是回馈，今天的夜读模式也是回馈。

　　采访的最后，记者不能免俗的问及先锋书店和台湾诚品最大的区别是什么，汪老师笑了笑，“更具人文性质吧，尽管图书不挣钱，未来也不会减少图书的占比，还是要让来先锋的人强烈感受到这里的人文精神。”不忘初心，方得始终，不难看出，先锋之于钱总是比生命更重要的存在，是永不言弃的英雄梦想。之于南京是这座城市的文化地标，无论你来不来，它都在那里，不悲不喜。而之于生活在这里的人，先锋则是心灵的驿站，照单全收，时刻指引。