杭州万达广场6月加推主题金街 预计今年12月12日开业

　　2013年3月至今，万达落地杭州已经1年之多。期间各种活动频繁出新，以寄望寻找与杭城市民沟通、交流的机会，传达万达魅力。【杭州万达广场商铺招商受投资者热捧】

　　近日，随着三个个性十足写字楼样板房的开放，杭州万达广场营业前期的筹备工作已进入尾声。

　　今年的12月12日，杭州首个万达广场将迎来开业。在开业前夕，记者对话了杭州万达广场副总经理董玮麟，听他谈谈万达广场在杭州的各种细节。

　　以下为采访实录：

　　谈核心竞争力：招商能力强

　　记者：去年，万达掀起了杭州商铺投资的热潮，万达的核心竞争力在哪里?

　　董玮麟：万达广场已不是一般意义的房地产企业了，我们已经是一家不动产商。今年是万达集团的标志年，王健林董事长说过，万达今年有两个标志：第一是万达将进入全球500强企业，第二是将成为真正意义上世界上最大的不动产商。

　　首先，在综合实力上，确实与一般开发商不一样，比如说我们是全产业链的不动产商，我们的城市规划院，即万达商业规划院，有全国400多位专家级人物，所以我们在设计方面是非常领先的。

　　第二，万达的招商能力非常强。确切地说，我们不是招商，是选商。这是什么意思呢?我们跟全球超过上万家零售商的资源是结盟的，招商选择的空间很大。

　　另外，万达是定单式的商业地产，这个定单式怎么理解呢?一般的商业体都是先建设后招商，但万达却是先确定了主力商家和零售业态之后才开建的，所以这就保证了万达基本上能够开业必旺，开业必满场。所以这样一个非常强大的特点，也是万达真正的核心竞争力。

　　谈成绩：屡次开盘，屡次售謦

　　记者：目前为止杭州万达广场成绩如何?

　　董玮麟：总结来说万达广场屡次开盘，屡次售謦。

　　2013年3月我们进驻杭州，一举拿下拱墅区的核心商业地块;去年10月份，首开销售金街商铺，房源在开盘两个小时之内一抢而空;去年年底我们又把投资型写字楼推向市场，在短短两个月内，已经销售殆尽了;在今年的3月份，我们加推了中心广场上的一些金铺，开盘又获得热销。

　　由于现在我们的货量并不是特别多，所以我们已经决定在5月份加推另外一栋投资型写字楼，也就是我们的万达一号写字楼，一站式企业发展中心。

　　另外，我们在去年也获得了一系列的殊荣，比如我们获得了“2013年杭州最具投资潜力的商业综合体”、“杭州房地产市场最具影响力的楼盘”、“杭州最具投资价值的楼盘”等等一系列的殊荣和称号。近阶段，杭州万达广场也获得了一季度整个杭城商业地产的销售冠军，无论是销售面积还是销售金额，都获得了冠军。

　　通过万达品质、万达速度，我们赢得了市场，赢得了浙商对于万达的青睐。相信这股旋风，这个实力会再次延续下去。

　　谈客户：浙江客户非常精明

　　记者：杭州万达广场并不是万达进驻浙江的第一个项目，经过万达在浙江这几年的运营，对浙江的客户有没有新的认识?

　　董玮麟：我们前一阶段一直说一句口号，就是“有一种信心叫万达广场”，万达在浙江已经遍地开花了，像杭州万达广场是万达集团在浙江投资的第七座万达广场，万达进入杭州之前已经有十年的准备。

　　我们觉得浙江的客户非常精明。天下浙商嘛，这也证明了我们很多客户能够选择万达广场是有必然道理的。

　　而且万达也确实为杭州提供了非常不错的投资环境。现在的商业地产的投资回报率是略高于住宅投资的。杭州的住宅市场现在正在经历转折期，或者说是调控期，商业地产投资领域正好在这个期间内趁势发力。

　　谈产品：写字楼升级加推

　　记者：这批写字楼跟前期产品的差异有哪些?

　　董玮麟：我们的产品力正在升级。这次推出的是东区的写字楼，电梯标准上相比原来的5#、6#楼多了两部电梯;楼层高度也从原来的18层上升到21层。

　　此外，东区两栋写字楼楼下正好是餐饮风情酒吧主题，所以在配套上完全不输于一期两栋写字楼。

　　另外我们的万达一号写字楼，一站式企业发展中心，是面向北部软件园区和整个杭州的广大成长型民营企业，面积最小50㎡，最大的整层1500㎡，可分可合，有独立的产权，门槛比较低。

　　今天很多政府领导到我们这里来参观，由于这个区域定位为金融服务区，有一些创投概念的企业，希望最好政府能够整栋拿下我们的产品，作为吸引高新技术小企业进驻的条件。

　　谈营销：以选Office Lady 促进写字楼销售

　　记者：杭州万达即将加推的写字楼项目，而万达举办的“寻找杭城最美Office Lady”的活动刚刚落下帷幕，两者之间有没有一些内在的联系?

　　董玮麟：“寻找最美Office Lady”，是万达集团一个固定的活动，每年都做，而且已经举办了多届，它是和推售写字楼结合在一起的。

　　因为万达广场项目所处地，正好是拱墅区民营经济的活力创投基地，也是软件园非常集中的北部软件园区域，小型企业非常多。我们正好可以把写字楼跟周边的客群、成长型的企业完全挂钩起来。

　　另外我们认为杭州既是一个文化之都，历史名城，也是时尚之都。都说天下最美在杭州，杭州的白领丽人又非常多，我们通过这样时尚的主题，既可以拉动很多Office Lady展示她们的风采，又可以引起市场上非常不错的反响，同时又和写字楼推出的这种产品特性完美的结合在一起。

　　记者：今年下半年除了加推这一栋写字楼之外，杭州万达广场还有没有其它动态?

　　董玮麟：今年是我们的开业年，杭州万达广场12月12日就要开业了。接下来我们有很多动作：如，5月份将加推一栋写字楼;6月份将加推步行街，就是有餐饮、酒吧主题的金街商铺;7、8月份，有倒计时的宣誓仪式;8月份有亮灯仪式，届时杭州万达广场所有大商业的LED照明夜景灯光将会璀璨亮起。

　　另外，商家也会在7、8月份陆续进入内场装修;9月份，我们会全城启幕万达主力商家的招募工作，会提供给整个城市大概9千个就业岗位;到了11月份，我们还有一些试营业的工作，12月就正式开业。

　　应该说月月有主题，月月有精彩。

　　谈商业：万达“选商”而非招商

　　记者：能否提前透露一下杭州万达广场将引进哪些有亮点的商业?

　　董玮麟：我只能透露一点，在杭州万达广场项目当中，不能称之为招商，而是选商。其实我刚到这里的时候，万达广场招商工作就已经临近尾声了，遥遥领先和提前于浙江其它的万达广场。

　　可以预告一下，在6月12日，我们将举办一场轰动全城、具有国际水准的招商大会。届时我们会邀请全市最主要的媒体和最好的战略联盟商家公开宣布，具体情况我暂时保密一下。

　　谈未来：计划已敲定 进来了就一定会深耕下去

　　记者：万达在杭州是否有再拿地计划?

　　董玮麟：已经有另外一个计划了。

　　在与杭州同等级的城市中，比如广东的东莞，内地的武汉，西部的重庆和成都，万达广场通常都有三到五个项目，在杭州是最少的。

　　万达十年杭州梦，我们进来了就一定会在杭州深耕下去，杭州拱墅区的万达广场只是我们的第一座，而且市政府非常看好我们的开业，他们都会积极的帮我们寻找地块，会邀请我们去，比如说萧山，或者说拱墅其它的地块。现在拱墅区非常欢迎我们，希望能够有机会开发第二座万达广场。

　　记者：下一个杭州万达主要还是以写字楼、商业的形式为主吗?

　　董玮麟：对，我们会寻找合适的、更大规模的地块，能够开发一些含酒店，甚至不排除以后含精装的酒店式公寓，一些高档住宅的综合体。

　　拱墅区这个项目是由于地块属性的问题，占地面积略小了。

　　记者：有传言萧山那边在进行拿地?

　　董玮麟：现在还没有完全确定，所以不方便透露。