苏宁云商同价不是促销 自我革新欲求建立市场新规则

　　近日，苏宁云商正式宣布从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品将与苏宁易购实现同城同品同价。消息一出，便引发各方热议，新一轮电商大战一触即发。然而苏宁方面一再强调，此举并非是打价格战，也不是促销，而是苏宁的一次自我革新，欲求建立新的市场规则。

　　此次，苏宁线上线下实行同价，一方面将加强门店的服务及用户体验，另一方面，则是进一步强化其在产品价格上的主动权，从而实现苏宁多渠道融合以及O2O(线上线下融合)模式的全面运行。

　　何为“同价”？

　　所谓“同价”，是指在同一个城市，消费者在苏宁门店、乐购仕门店与苏宁易购选购相同商品时执行同一个价格，如出现价格不一致现象，则无条件服从价格孰低原则。

　　在了解何为“同价”之后，第二个问题紧接而来，“线上线下同价，如何保障执行效果”？众所周知，线上一款商品有时一日调好几次价，线下如何做到快速同步，这对实体店而言，确实是个不小的挑战。

　　对此，苏宁相关负责人表示，消费者也不必担心，因为同价是基于后台统一的定价系统，即每张票开出去的时候后台会进行审核，这个过程中工作人员会进行最后一次比价，并最终选择一个低的价格成交。

　　同价不是促销？ 实体店约四成商品将降价

　　针对外界对于苏宁此举的质疑，苏宁云商总裁金明则表示：“此次同价不是一次简单的促销，而是苏宁长期的基本经营方针，基于新的互联网模式，苏宁需要建立新的市场规则。”

　　苏宁方面称，同一地区、同一商品、同一商家，理应为消费者提供同样的价格、同样的服务。随着互联网尤其是移动互联的普及应用，网上购物随时随地，实体零售的互联网化成为现实的要求，可以不在互联网上开店，但不能不把店面互联网化，参照网购、比价竞争已成为零售发展的大趋势。

　　对于此次线上线下同价的一个直接后果是，实体店降价。然而，目前几乎所有线上的家电、3C类产品，品种都远少于实体门店，而且线上很多产品都是“特供”，因此两者重合度不高，据苏宁云商相关部门负责人透露，根据内部测算，此次价格调整涉及实体店约40%的商品，但他没有进一步透露降价的整体幅度。

　　自我革新 暂不考虑利润

　　其实，为实现线上线下同价，自去年年底以来，苏宁围绕云商模式，实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革。融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。但无法回避的是，变革的问题也显而易见，除了线上线下同价的执行难题，实体店大降价之后对公司业绩的影响也为市场所普遍担忧。公开数据显示，苏宁实体店的毛利率在17%左右，经营成本约14%，而电商的毛利率仅有5%—7%。如果真的同价，苏宁实体店将不可避免陷入亏损。

　　对此，苏宁云商副董事长孙为民指出，“目前电商的竞争是超常规的，虽然公司有竞争优势，但近期不把利润作为目标，而是把销售、客户体验作为目标”。孙为民强调，与互联网竞争，实体店绝不会输掉，苏宁不仅要自身融合、尝试新模式，还要通过开放平台带动整个行业转型。

　　就现有的商业模式而言，一种是阿里巴巴，一种是沃尔玛。阿里巴巴靠电子网络平台赚钱，沃尔玛靠地面门店赚钱。而苏宁想做的便是第三种模式：打通线上线下。或者说，在不远的将来，线上就是线下，线下也是线上。